「今月のブログテーマはこちらです」

 

制作会社から届いたタイトルを見て、「まあ、専門の人が選んだなら」と、そのままお願いしていませんか。

 

もちろん、社長が検索キーワードを一つずつ調べる必要はありません。ただ、何のためにその記事をつくるのかは、共有しておきたいと思っています。

 

• ・誰に読んでもらいたいのか

• ・どんな相談につなげたいのか

• ・なぜ今月、それをやるのか

 

私は、ここまで含めて記事の提案だと考えています。

 

塗装会社や建設会社のブログは、毎月更新すること自体が目的ではありません。会社を知ってもらい、仕事への理解を深めてもらい、相談先の候補に入れてもらう。そのために、限られた予算をどこに使うか考える必要があります。

 

今回は、毎月の記事テーマを決めるとき、私がどこを見て、何を考えているかをお話しします。

 

アクセスが増えても、社長が取りたい仕事につながっていますか？

記事のテーマは、検索される内容と、会社が対応できる仕事を照らし合わせて決めます。

たくさん読まれることは、もちろんうれしいです。ただ、その数字だけで「うまくいっています」と言い切るのは早いと思っています。

 

例えば、地域密着の塗装会社で、全国から読まれるDIY記事のアクセスが増えたとします。それ自体には意味がありますが、工事の相談が増えたかどうかは、別に確認する必要があります。

 

会社として増やしたいのは、どの地域の、どんな仕事なのか。まずはそこを押さえたいんです。

 

「外壁塗装なら何でも書く」では、優先順位がつかない

 

外壁塗装に関するテーマは、費用、塗料、色選び、劣化症状、工事期間など、いくらでもあります。

 

でも、全部を同時にはできません。

 

住宅の塗り替え相談を増やしたい会社と、工場・倉庫の改修を増やしたい会社では、伝える内容が変わります。対応エリアを広げたいのか、今の商圏で選ばれたいのかによっても違います。

 

検索されているから書く。その前に、「今、そのテーマがこの会社に必要か」を考えます。

 

社長の「最近、こんな相談が増えた」は聞き逃せない

 

データを見る一方で、社長との電話も大切にしています。

 

「最近、他社の見積もりを持って相談に来る人が多い」
「保証について、詳しく聞かれるようになった」
「これからは屋根の仕事も増やしていきたい」

 

こうした話は、記事を企画するうえで大事な情報です。

 

お客様がどこで迷っているのか。会社として何を伝えたいのか。検索データと現場の話を合わせることで、記事で答えるべきことが具体的になります。

 

私が毎月見ているのは、順位表だけではありません

検索でどう見つかり、どのページが読まれ、実際にどんな相談が来ているか。その流れを、確認できる範囲で追いかけます。

 

数字をたくさん並べることが目的ではありません。今の課題を見つけて、次に手を入れる場所を決めるためです。

 

まずは「どんな言葉で見つかっているか」を見る

 

Googleサーチコンソールでは、どのような検索語句でサイトが表示され、クリックされているかを確認します。

 

例えば、見積もりに関する言葉で表示されているのに、記事では費用相場しか説明していない。そんな場合は、読者が知りたいことと内容がずれている可能性があります。

 

また、表示される回数が増えたのか、クリックが減ったのかでも、確認すべき点が変わります。

 

前月との差だけで判断せず、必要に応じて前年の同じ時期や、数か月の推移も見ます。季節によって相談内容が変わる業界ですから、数字が動いた背景も考えたいところです。

 

サイトの数字と、電話で聞く相談内容を突き合わせる

 

GA4では、検索からの流入や、ページの利用状況などを確認します。

 

ただ、サイトの数字だけで、現場の商談まで全部わかるわけではありません。

 

問い合わせとして計測できていても、対応エリア外の相談かもしれません。逆に、電話で「ブログを読みました」と言われていても、その経緯を十分に計測できていないことも考えられます。

 

だから、社長にも聞きたいんです。

 

「最近、どんな問い合わせが来ていますか？」
「受注したい工事の相談は増えていますか？」

 

計測できていない部分は、わからないものとして扱います。数字と実際の相談を照らし合わせ、判断できる材料を増やしていきます。

 

競合を見るときも、自社の話ができるかを考える

 

競合サイトは、読者が比較するときにどんな情報に触れるのかを知る手がかりになります。

 

費用の説明はあるか。保証の条件はわかるか。施工事例で工事の判断理由まで伝えているか。そうした点を確認します。

 

そのうえで、自社なら何を伝えられるかを考えます。

 

似た見出しをそろえるだけでは、社長の会社を選ぶ理由までは伝わりません。現場の経験や施工事例を使って、読者の疑問に具体的に答えられるか。そこが大事です。

 

「あと5本書く」より、先に直したほうがいいページもあります

毎月の施策は、新規記事だけで考えません。既存記事の修正や、関連ページへのつなぎ方も含めて検討します。

 

会社のサイトには、これまで積み重ねてきた記事があります。その状態を確認せず、新しい記事だけ増やすのはもったいないと思っています。

 

答える記事がないなら、新しくつくる

 

お客様が知りたいことに答えるページがなく、会社のサービスとも関係が深い。そんな場合は、新規記事を検討します。

 

例えば、保証について質問されることが増えたのに、サイトには「保証あり」としか書かれていない場合です。

 

何が保証の対象になるのか。どのような条件があるのか。困ったときはどこへ相談するのか。実際の保証内容を確認して、説明するページを整える意味があります。

 

ただし、似た内容のページがすでにないかは先に確認します。言葉を少し変えただけの記事を増やしても、情報が分散してしまいます。

 

記事はある。でも、判断に必要な情報が足りない

既存記事があるなら、その記事で十分に答えられるかを見ます。

 

例えば、費用相場は載っていても、追加費用が生じる条件が書かれていない。工法を説明していても、自社の施工事例につながっていない。

 

そうした場合は、必要な情報を足したり、関連ページへの案内を整えたりする方法があります。

もちろん、公開したばかりの記事を、少し順位が動いたからとすぐに直すわけではありません。公開からの期間や推移も確認します。

 

今ある記事を育てるのか、新しくつくるのか。その判断にも、制作費をかける価値があると思っています。

 

同じ「見積もりの記事」でも、狙いを決めると内容が変わる

 

仮に、相見積もりの相談が増えていて、サイトにも見積もり関連の検索流入があるとします。

 

このとき、「外壁塗装の見積もりについて書きましょう」では、まだ少し曖昧です。

 

読者が知りたいのは、金額差の理由なのか。見積書の見方なのか。追加費用が出ないかという不安なのか。そこを整理します。

 

例えば「金額差に戸惑う方が、施工範囲と補修内容を比較できるようにする」と決めれば、必要な説明が見えてきます。

 

提案時には、タイトルと一緒に、読者が解決したいことと、記事でどう答えるかを共有します。これが、私が検索意図と執筆意図を分けて整理する理由です。

 

「なぜこれをやるの？」に答えられる関係でいたい

毎月の提案では、やることと、その理由をセットで伝えたいと思っています。

 

「この相談が増えているので、判断材料を足しましょう」
「このテーマは既存記事があるので、まずはそちらを整えましょう」

 

こうして話ができれば、社長からも「実際はこっちの相談が多いよ」と意見をいただけます。そのやり取りで、施策はより会社の実情に合ったものになります。

 

総合WebサービスD.K合同会社では、検索データと現場の話をもとに、記事の企画・制作・改善を考えています。

 

「記事は増えている。でも、次に何をすればいいかわからない」。そんなときは、今のサイトと、会社が増やしたい仕事の話を聞かせてください。

 

「今月はこの5本でいきましょう」。その一言に、社長が納得できる理由を添えられる仕事をしていきたいと思っています。